“마케팅은 예술이자 과학이다”(Marketing is both an art and a science)

Haus, a startup specializing in decision science to optimize marketing and advertising effectiveness, has raised $20 million in capital. The funding underscores the growing demand for companies to evaluate their return on investment as online platforms become more fragmented and data protection regulations tighten.  

Currently, web browser operators such as Apple and Google are preparing to stop providing third parties with cookies, which contain browsing data such as users' searches.

The round was led by 01 Advisors, a venture capital firm led by former Facebook CRO David Fischer, former Twitter CEO Dick Costolo, and former Twitter COO Adam Bain.

Other participants included Rahul Mehta, co-founder and managing partner of DST Global, and angel investor Gokul Rajaram. Existing investors Insight Partners, Baseline Ventures, Haystack Ventures, Octave Ventures, and Mantis Venture Capital also participated.

마케팅 및 광고 효과 검증에 최적화된 의사 결정(decision science) 전문  스타트업 하우스(Haus)가 2,000만 달러의 자본을 유치했다. 이번 펀딩은 온라인 플랫폼이 파편화되고 데이터 보호 규제가 강화됨에따라 자신들의 평가 수익을 평가하려는 기업들이 늘고 있고 관련 수요가 지속적으로 늘어나고 있다는 것을 보여준다.  현재 애플이나 구글 등 웹브라우저 운영회사들은 이용자들의 검색 등 인터넷 이용 데이터가 포함된 쿠키(Cookie)의 제 3자 제공 중단을 준비하고 있다.

이번 투자 라운드는 전 페이스북(Facebook) CRO 데이비드 피셔(David Fischer), 전 트위터 CEO 딕 코스톨로(Dick Costolo), 전 트위터 COO 아담 베인(Adam Bain)이 이끄는 벤처 캐피탈 회사인 01 Advisors가  주도했다.

이 밖에도 DST 글로벌(DST Global(의 공동 설립자이자 매니징 파트너인 라훌 메타(Rahul Mehta), 엔젤 투자자인 고쿨 라자람(Gokul Rajaram)이 참여했다. 기존 투자자 인사이트 파트너스( Insight Partners), 베이스라인 벤처스( Baseline Ventures), 헤이스택 벤처스, 옥타브 벤처스(Octave Ventures), 맨티스 벤처 캐피털(Mantis Venture Capital)도 참여했다.

인사이트 파트너스의 전무 조나단 로젠바움(Rosenbaum)은 The Farmer's Dog, Fanatics, Quince와 같은 소비자 직접 판매 브랜드 포트폴리오를 통해 하우스가 해결하고 있는 마케팅 과제를 직접 확인했다고 악시오스 인터뷰에서 언급했다.

쿠키는 사용자가 웹사이트에 접속할 때 웹브라우저에 자동 저장되는 텍스트 형태 파일이다. 최근 구글이 제 3자(Third Party) 쿠키 지원 중단 계획을 철회했지만 디지털 광고 업체들의 불안감은 여전하다. 구글은 쿠키 자체를 없애는 대신 허용 여부를 소비자 선택에 맡겼기 때문이다. 소비자들은 자신들의 정보를 외부와 공유하는 ‘쿠키 제공’을 거부할 수 있다.  서드파티 쿠키는 애드테크 회사들이 사용자 행동을 추적할 수 있는 기반 인프라다. 이를활용하면 애드테크 회사들은 특정 사용자가 사이트를 이용했을 때도 그에 맞는 광고를 계속 할 수 있다.

이런 상황에서 하우스는 기업이 외부클릭 기반 기여(click-based attribution)이나 개별 광고 플랫폼의 보고에 의존하지 않고 자체 데이터로 실험을 실행,  투자 효과를 확인할 수 있도록 지원한다. CEO 자흐 엡스타인(Zach Epstein)은 악시오스(AXIOS)에  “말 그대로 자체 데이터 웨어하우스에서 우리 데이터 내에서 변이를 볼 수 있기 때문에 실제로 이런 일이 일어났다는 것을 알 수 있다”며 “우리는 기본적으로 프런트엔드(앞단)에 SaaS 애플리케이션을 탑재한 인과 관계 추론 연구 시스템(causal inference research lab)”이라고 강조했다.

엡스타인(Epstein) CEO는 6년 동안 구글에서 근무할 당시 고급 분석 어트리뷰션(advanced analytics attribution) 팀을 이끌었다. 이후 개인정보 보호 광고 타겟팅 분야의 제품 관리자로 일한 후 2021년에 하우스를 설립했다. 엡스테인은 직원의 경우 37명에서 연말까지 100명으로 늘릴 계획이라고 악시오스에 밝혔다.

하우스의 고객은 Intuit, Hims & Hers, Pernod Ricard USA, Coursera, Bally Sports, Caraway, Sonos 등이 있다.  회사는 수요 기업이 많은 샌프란시스코, 시애틀, 뉴욕에 기반을 두고 있다.

2024년 7월 말 현재 하우스는 4,450만 달러의 자금을 유치쟀다.  2023년 인사이트 파트너스(Insight Partners)가 주도한 시리즈A에서 1,700만 달러 투자 유치를 발표했다. 창업주인 엡스테인은 하우스가 필요한 시리즈 A 자금의 85%를 확보했으며, 이번 추가 투자 유치는 더 많은 파트너를 영입하고 팀과 제품 범위를 확장하기 위한 결정이라고 밝혔다. 엡스타인은 “마케팅 및 광고에 대한 인사이트를 넘어 기업의 가격 실험, 프로모션 최적화, 신제품 선택을 지원하는 방향으로 하우스를 확장하고 싶다”고 말했다.